Skrbnik ključnih kupcev m/ž

Full-time employment

Remote - USA, Avstralija, Nova Zelandija

EKWB je vodilni svetovni proizvajalec vodnega hlajenja za računalnike, ki sodeluje z največjimi imeni računalniške in drugih industrij. Z inovativnimi in oblikovno dovršenimi izdelki smo prisotni v več kot 130 državah sveta, poslovne prostore imamo na treh kontinentih, jedro podjetja pa ostaja v Komendi, v Sloveniji. Zaradi izjemno hitre rasti na globalnih trgih vedno iščemo nove vrhunske kadre, ki želijo z nami sooblikovati prihodnost digitalnega sveta.

Če svoje delo opravljaš s strastjo in se navdušuješ nad našo tehnologijo, se pridruži naši dinamični ekipi na delovnem mestu Skrbnik ključnih kupcev m/ž.

EKWB pospešuje rast prihodkov prek kanalskih partnerjev. Skrbnik ključnih kupcev je v prvi vrsti odgovoren za  nove posle, ki jih ustvari niz imenovanih partnerjev, vključno z, vendar ne omejeno na SLS/VAR partnerje z dodano vrednostjo, in proizvajalci originalne opreme. Ta oseba je odgovorna tudi za spodbujanje EKWB “Cooled by EK” kot del rasti prek partnerjev z imenovanimi partnerji. Uspeh prihaja z optimizacijo našega skupnega GTM, ki ima za posledico nov nabor, rast prihodkov in pridobivanje tržnega deleža.

Skrnik ključnih kupcev poroča poslovnemu direktorju v prodajnem oddelku.

Ključne naloge in zadolžitve:

  • – Spodbujanje dodatne prodaje prek imenovanih partnerjev.
  • – Proaktivno iskanje, prepoznavanje in omogočanje partnerskih priložnosti.
  • – Motivirajte/navdihnite partnersko navdušenje za vodne bloke EK, njegovo tržno vizijo in izdelek za spodbujanje agresivne prodaje.
  • – S partnerskimi prodajnimi zastopniki izvajajte četrtletno usposabljanje, omogočanje in spreminjanje PC-ja.
  • – Razvijte strategije s partnerji, ki so usklajene z njihovim prehodom na trg, da bi izkoristili njihove odnose s strankami, razširili cevovod in pospešili prodajne cikle.
  • – Ugotovite primere uporabe za partnerske trge/vertikale.
  • – Razširite in poglobite odnose s partnerskim vodstvom prodaje in vodstvenimi delavci.
  • – Sponzorirajte ali sodelujte s partnerji v prilagojenih prodajnih dogodkih, ki so namenjeni krepitvi razmišljanja strank in pridobivanju potencialnih strank.
  • – Sodelujte s prodajno ekipo
  • – Sodelujte z vodji poslovnih enot EK za zagotavljanje pozitivnih in doslednih delovnih odnosov s partnerji.
  • – Usklajevanje priložnosti, ki jih ustvarijo partnerji, z vodjo poslovne enote in ekipo za trženje izdelkov
  • – Sodelujte s poslovno enoto pri napovedovanju in posodabljanju partnerskih priložnosti.
  • – Nenehno razvijajte baze znanja partnerskih rešitev s Vodjo trženja kanalov, da zagotovite samozadostno prodajo (npr. ozaveščenost strank o »problemih«, prednosti EK in različne funkcije, ciljni trgi, ciljne osebe, dostop do virov EK itd.)
  • – Razvijte delitev misli z dejavnostmi, vključno z usposabljanjem, strateškim načrtovanjem, pregledi napredka, trženjem, PR, ustvarjanjem povpraševanja in udeležbo na dogodkih.
  • – Dodatne odgovornosti.
  • – Zaposlimo in vključimo partnerje, ki zapolnijo vrzeli v naši trenutni pokritosti.

 

Od kandidatov pričakujemo:

  • – Oseba mora biti locirana v ZDA, Avstraliji ali Novi Zelandiji
  • – 5-7 let Channel izkušenj v segmentu iger ali PC komponent
  • – BA ali BS diploma ali enakovredna
  • – Sposobnost dela v hitrem okolju, učinkovitega določanja prioritet ter uporabe kritičnega razmišljanja in dobre presoje.
  • – Izjemne ustne in pisne komunikacijske sposobnosti z zmožnostjo izvajanja prodajnih predstavitev in učinkovite interakcije s člani ekipe in strankami na vseh ravneh.
  • – Močan osebni zagon, strast, entuziazem in etika.
  • – Sposobnost potovanja na dogodke in sestanke (30 %).

 

Kaj ponujamo?

  • – Fleksibilno delovno okolje, delo od doma, moderne pisarne in razstavni prostor, odlične vodje ekipe in mentorji.
  • – Uvajali boste nove in sodobne tehnologije, ki podpirajo naše poslovanje.
  • – Stik z najnovejšimi globalnimi tehnologijami in nadgradnjami računalniških zmogljivosti.
  • – Delo v mednarodnem okolju in z najboljšimi strokovnjaki na različnih področjih.
  • – Poleg strokovnih usposabljanj organiziramo številne delavnice za razvoj mehkih veščin in osebnostno rast. Vsak zaposleni sodeluje v programu iskanja talentov e2grow, imamo zunanje in notranje trenerje ter odličen program onboarding in mentorstva.
  • – Od lani je celotna ekipa vključena v naš program izboljšanja telesne in psihične odpornosti Mens Sano in Corpore Sano, preko katerega izvajamo različne aktivnosti (telesna vadba, spletne delavnice za izgradnjo odnosa s samim seboj in vzpostavitev ustreznega ravnovesje dela in zasebnega življenja).
  • – Naši team buildingi so EPIC – lani avgusta je 120 zaposlenih cel teden plulo po jadranskih otokih s 15 jadrnicami.
  • – Vrhunska kultura, odlični sodelavci in odlični odnosi – želimo, da delo v EK postane najboljše delo v vašem življenju.

 

Zakaj se pridružiti ekipi EKWB?

Smo najboljši v tem, kar počnemo, zaposlenim pa ponujamo enako priložnost – da v podjetju opravljajo najboljše delo svojega življenja. Naša interna kultura temelji na agilnem delu, sproščenih odnosih, transparentni komunikaciji, razvoju kompetenc vsakega posameznika in nagrajevanju izjemnih dosežkov.

Tehnologija. Inovacije. Strast. To so temelji našega uspeha, ki jih gradijo in povezujejo ljudje v našem podjetju. Dobri smo tako, kot je dobra naša ekipa in odnosi v njej – zato v njih vlagamo največ.

Želiš z nami premikati meje mogočega?

Kako se prijaviti?

Vabimo te, da pisno prijavo z obvezno navedbo delovnega mesta Skrbnik ključnih kupcev m/ž in priloženim življenjepisom pošlješ na [email protected] najkasneje do 14.04.2022.

Prihodnost je tekočinsko hlajena. Postani del te prihodnosti z ekipo EKWB!

Apply For This Job

Fill out the fields below:


    Add file (pdf, doc, docx, zip). Use zip to add multiple files. Max size 10MB.


    By clicking »Submit Application« button, you will submit your job application to EKWB and agree to be informed via e-mail about the success of your application